澳大利亚展台上，“新面孔”齐齐亮相，热闹中收获更多确定感

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在第六届进博会食品及农产品展区，澳大利亚昆士兰州和维多利亚州展台彼此相对，“兄弟”展台人头攒动、热闹非凡。许多企业和品牌都是新面孔，头次参展有何期待？

“以前我们一直是以专业观众的身份来看展，这是我们第一次以参展商的身份来进博会。”红酒贸易商Aulife业务总监李梓告诉记者，澳大利亚总理阿尔巴尼斯日前访华并出席进博会开幕式，给了企业们更多信心。

“澳大利亚的红酒有果香、口感偏甜，在中国很有市场。”李梓说。澳大利亚曾经是中国最大葡萄酒进口国，但是此前进口成本飙升之后，澳大利亚葡萄酒在华市场份额持续掉落。“前两年，大家在市面上能够买到的澳大利亚葡萄酒基本都是库存，到了现在，库存基本也消耗得差不多了。”李梓说。

今年10月22日，我国商务部新闻发言人公开表示，中澳在世贸组织框架下，就彼此关切的葡萄酒、风塔等世贸争端进行了友好协商，并达成妥善解决的共识。

对于澳大利亚葡萄酒重回中国市场，许多红酒商们满怀期待。记者在展台现场看到，澳大利亚食品展台中接近一半是各类红酒。虽然展台面积都不是很大，但是红酒商们无一不是热情招待着专业观众和采购商品酒鉴酒。

“前两天，就在澳大利亚昆士兰州展台，有一家国内采购商和Aulife已经签订战略协议，筹备引进一批红酒。”李梓告诉记者，展台上展示的一款红酒是她精挑细选而来，得到了不少采购商的青睐。“进博会开幕以来，我们收获不小，有不少苏浙沪的经销商都来对接咨询，他们以前都从事过澳大利亚红酒进口生意，这次来是想找一些新的酒庄，提前筹备起来。”

澳大利亚投资贸易委员会公开数据显示，本届进博会上，澳大利亚方面在食品及农产品展区开设国家馆，集中展示来自澳大利亚四个州近80家企业的特色产品。此次总体约有250多家澳大利亚企业参加进博会，规模为历年之最。

除了红酒商，许多食品企业同样闻风而动。澳大利亚本土百年品牌Sunpita，在进博会上首度“触电”中国市场。原本心里还在打鼓的出口代理商，现场收获诸多关注后，对于商品落地中国，有了更多信心。

他们带来的王牌产品，是一款手工种子黄油。它的独特之处在于，以葵花籽和南瓜子为原料，低脂肪，特别适合花生过敏人士食用。“在中国，这样的产品很稀奇，这几天很多人过来试吃、咨询合作。”记者刚到展台时，代理商Fiona正和两名观展商聊得火热。

当前，许多澳大利亚出口代理商，在寻求更多的合作机会，共享中国市场大机遇。这也是Fiona第一次参加进博会，以此作为进入中国市场的一次探路，而效果，并没有让她失望。

“刚刚那两名观展商，跟盒马、山姆这样的大型平台有合作，专门物色比较独特、国内没有见过的产品。相较于红酒等竞品多的品类，手工种子黄油还是很受他们的青睐。”为了让展品变商品进程加快，Fiona和同事已经在上海设立办事处，也许在不久的将来，这些小众的产品就将走上市民的餐桌。

记者注意到，随着中国产业结构调整，电子商务乘风而上，海外企业也相应地转变思路，入乡随俗，力争通过电商渠道拓展在华销售。澳大利亚的Inner health品牌，创立已有30多年历史，多年蝉联澳新药房渠道品类第一。去年，Inner health登陆中国市场，以天猫作为首发平台，经过一年多的积累，获得了快速的成长。不仅多款产品热销，还成为天猫国际超新星品牌。

“中国是澳大利亚天然保健产品出口的第一大国，对澳大利亚天然保健品的关注愈发高涨。”Inner health品牌相关负责人告诉记者，2022年中国益生菌市场规模达到1093.8亿元，已形成千亿规模的市场格局。

面对庞大的益生菌市场规模，及新生代益生菌研发需求，Inner health今年携新一代AKK菌产品首度亮相进博会，以电商渠道与进口贸易的融合，力争抢滩中国市场。“进博会是高水平开放的国际化平台，助力‘远扬名、近无闻’的品牌，进入中国消费者的视野，迎来多边共赢的市场新机遇。”该负责人表示。

责编：张靖雯