卖车的过程中经常会出现很多bug

卖车您会吗？其实我们看到了很多独立自然人以及第三方以及地方的一些车行哈，这里指的是非4S店的工作人员，他在卖车的过程中经常会出现很多bug，比如说丢失客户，好不容易成交个客户，利润非常低等等因素抱怨，但是他们从来没想过你这个模式是有问题的，今天跟你解释一下，你这个模式是错误的，你常规的模式就是报价模式，因为你是卖车的嘛，对不对？你卖车以后有客户就来问你价格，问你价格你就进入一个报价，把价格查一下，诶这个价格报给他优惠多少钱，那么你报价后会进入商家价格阶段，那商家价格以后有三个走向，第一个客户拿着你的价格走了，假设今天客户看过车了，原价10万块钱，优惠后9万，诶他跟店里谈八万五谈不下来，那么你给他报个多少87000，报个87000，诶，因为你没有主动权，你也没办法要求他马上交钱给你，行，我再看看，跟老婆商量一下，找一个很自然的借口，OK了，结束了，他走了，

第二天他到4S店去把车提了，按照八万七去谈，谈不到谈到多少，谈到了八万八或者89000，因为他知道底价就是八万七了嘛，八万九他走了，店里送他一些礼品，他走了，走了以后过两天你问他，诶好奇怪老板，你怎么把车提了没找他。他会告诉你人家比你还便宜，人家给我86000，懂了吧，为什么这是人性，他不可能告诉你我在4S店买的比你贵，因为那是搬起石头砸自己的脚，而且呢，后面别人问他车在哪里买了，买了多少，他一定不会说你便宜，他一定会说赊店便宜跟你没任何关系，等于说你只吃力不讨好。第二种问到购买时间，他只是想买车，他知道我的朋友圈里面某某某在卖车，他就来问你这个车多少钱，他准备一下预算哦，你很热情的介绍123456，介绍完以后，诶，他知道了，哦，你这里这个车子其实优惠2万，那我准备正要买的时候，可能还会再问一下你，诶，他又走了，问完以后他拿着你的价格去对比，比如说他在店里优惠只有15000，他人人某某给我2万对不对，甚至谈到一万七万八都走了，没有你的事，你的价值已经等于零了啊，第三种问题多记录，无限循环交涉，三方交涉什么意思啊？这个客户来买车，他在问你多少钱，你说优惠1万，那我要做两年免息有没有，有那三年低息有没有？有三年低息要首付多少，你是不是要找人要算一下利率多少，

你能不能马上回复他，不能，因为方案有上百种，你不可能马上回复的，那么这里面就会有一个客户的感觉，就是你不够专业，你没有马上回复他，这就所谓的三。帮交涉，他问完了，你即使告诉他三年，他说能不能做五年的，又把你问到了，其实这种他有无限的问题，理解了吧，所以三种走向了，最终结果是什么丢单，有些单位能成交什么成单子，但是利润都非常低，这就是我们常说的，你即使成交利润都很低，什么意思？他开了这个车，优惠1万，你给他报优惠11000，他拿着你的一万一到另外一个地方，一万二找你，看人家给我一块二，你是不是又要少搞来搞去，好不容易成交一单，你还自我安慰说，哎呀，增交一单，指望他下次帮我介绍客户，这个不挣钱就算了，大哥你开店是有成本的。所以说综上所述，我们从这里面来反抗一下，客户来问价格的时候，主动被动其实是没有明确，当你一报价，你就开始进入了被动，你商量价格，你已经无限被动了，什么意思？你接下来连指挥被动你根本就没有主动过，你的立场都没有摆对，懂了吧？那总结的结果是怎被动永远都是失败的。所以整套这个常规的卖车模式在社会上行走这么多年，但是从来没有人去总结这里面是有问题的，这里面的所有问题会导致你丢单，导致你错单，导致你的利润变低，你都不知道是怎么发生的，你还觉得这个行业不好做？

今天我告诉你一个最佳方式，适用于任何人，因为我们这么多年都在服务于独立自然人小白，也就是说根本对汽车行业。完全不懂的人，他做这个事情轻松入手，并且收益非常高，我们最高佣金记录是38000，那当然700块钱佣金的也有，那不要说你那台10万块钱是挣多少，这个是很肤浅的话哈，你懂的人一听这句话就懂了，每个订单单车单一一，利润也是单车单一的，那我们的模式很简单，我们是从服务角度出发，任何自然人都可以入手，哪怕你根本就不懂，轻松入手一单就成。客户来问价格的时候，客户有两种吧，第一种未看车，第二种已看车，对不对？我们现在未看车，客户我们分辨出来你是未看车，OK，我们会反问你购买时间什么意思啊，你什么时候买车？

他说我最近买车，我们进入下一步提供免费接送啊，带你去试S店试乘试驾，你试乘试驾以后，你是不是谈价格，谈完价格你是不是所有方案都明确了，这个车子你选定好了以后，是不是到下一步我就会送你一向精神，因为你选定好了，而且这里面有个情感的绑架，什么意思？我今天服务于你免费接受，人力物力时间全部搭进去了，那么我跟你成交的几率是不是更大了，对不对？这叫情感绑架，你下个月买车的这个时候我们就不需要提供服务了，我就告诉你，诶，你下个月买车提前一两天告诉我，我们有免费接送对不对，很轻松的避免客户的所有问题，因为什么？因为你是从服务角度出发，你不需要去提供任何报价，你。跟卖车的差别是什么？你卖车人家问你价格你就要报，为什么？

因为你是卖车的，那第二种已经看过车的，就比如他在私店看过车的，哎，回来以后看到你也发了文案，发了宣传页，哎，知道你有卖车信息来问你，那这个时候我们的返客为主切入服务什么意思啊？你已经看过车了，对不对？那我是来帮你的，我做服务的，在你的基础上帮你优化，优化是什么？优化就涉及了很多维度，比如说现金优惠，比如说你提成要一个月，我给你半个月，诶你提供你的已看车数据，这些信息提供我以后，OK，我们开始接入核实，核实以后马上收钱，对吧？因为你的信息都明确了，我们还是那句话很简单，收意向金进入成交，对吧？进入成交后面就什么进入交易环节十的提升，我们合伙人利润，单车利润最高是38000，所以你看到没有，我们回头来看，我们从服务角度出发，客户来问价格的时候，主动被动永远都是未明确的，但是你的走向非常关键，你一报价你就输了，因为你的底牌出去了，我们永远不让底牌，而是让客户限量底牌，你提供你的数据，我还是主动了，你的底牌我知道了，那收益向金我就全部主动了，全部由我说了算了。当然这里面是有服务标准的啊，那到最后总结是什么？老师主动立场才是成功的开始，你不主动你怎么成功啊？这是为什么这么多年我们服务这么多自然人，他们能很轻松的把钱卖出去，卖几百卡的。人都有，大有人在，问题人物带你了解更多的买车卖车相关经验。